Préparer sa recherche de financement Bien choisir ses partenaires Miser sur la transition écologique

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PowerUp! 2024 : comment trouver des financements en 2024 ?

3 min

6 mai 2024

Par Anaëlle Gautier

« C’est la fin de « l’helicopter money », lever des fonds est plus compliqué pour les entreprises de la tech. Il faut être beaucoup plus pragmatique et rationnel en 2024. » C’est l’une des tendances structurantes de l’écosystème entrepreneurial, évoquée par Mathieu Stefani, entrepreneur et animateur des podcasts Génération Do It Yourself et La Martingale, à l’ouverture de notre événement annuel pour les entrepreneurs, PowerUp!.

Un constat corroboré par les chiffres : lever des fonds en 2024 est plus compliqué qu’en 2021 - 2022. Après quelques années fastes du financement, la dynamique s’est stoppée. En 2023, le niveau de levées de fonds était similaire à celui de 2016, soit presque moitié moins qu’en 2022. Et la tendance se confirme en 2024, avec un niveau inférieur à 2023 pour les premiers mois de l’année.

Pour autant, trouver des financements est un sujet critique pour les PME, comme le rappelle Fanny de Vesinne-Larüe, head of Strategic Planning and Projects, Qonto :

Le financement est l’un des premiers enjeux pour les PME européennes. Selon les chiffres de la Commission européenne, 1/4 des PME déclarent avoir des difficultés pour trouver des financements.

Un constat également confirmé par notre baromètre Qonto. Comment trouver des financements dans ce contexte plus difficile, où les entreprises sont davantage en compétition ? Voici les recommandations des expert(e)s présent(e)s à PowerUp!.

Préparer sa recherche de financement

Identifier un réel besoin

Cela paraît peut-être évident, mais dans un contexte où le financement devient plus complexe, il est central d’avoir un produit ou service qui répond à un vrai besoin.

Les investisseurs veulent maintenant voir des preuves de là où ils investissent. Il faut donc avoir un produit ou service qui va rencontrer un marché, très concret, avec des premiers clients. - Brahim Bouhadja, VP Sales, Sweep

Anticiper sa levée de fonds

Dans un contexte chahuté pour le financement, les entreprises sont en compétition pour l’attention des investisseurs. Cela change la donne pour sa recherche de fonds :

Il faut être beaucoup plus patient(e) en 2024 pour trouver des financements. L’une des clés est d’anticiper suffisamment sa levée de fonds, pour ne pas se retrouver dans une situation difficile si celle-ci prend du temps. - Xavier Milin, CEO, Basics Finance

Travailler sur un point de rentabilité plus proche

En 2024, le point de rentabilité devient le critère numéro un d’investissement. Un point incontournable à prendre en compte en préparant son business plan.

Il est indispensable de travailler sur des business plans avec un point de rentabilité plus proche. Les investisseurs attendent du pragmatisme de la part des entrepreneur(e)s. - Fabien Frigosi, directeur régional Paris, Bpifrance

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Bien choisir ses partenaires

Choisir des partenaires qui partagent vos valeurs

Les partenaires ne sont pas seulement des partenaires financiers. Ils accompagnent l’entreprise sur la durée.

Choisissez des partenaires capables de vous accompagner sur le temps long, en phase avec vos valeurs et celles de l’entreprise. Vous allez les côtoyer de façon régulière, pendant plusieurs années. Il faut que ça matche avec vos ambitions et vos valeurs. Ce n’est pas juste une question d’argent. - Brahim Bouhadja, VP Sales, Sweep

Vérifier que les investisseurs peuvent vous suivre sur la durée

Alors que l’environnement du financement est chahuté, les investisseurs ont tendance à soutenir leurs investissements historiques plutôt que de déployer de nouveaux investissements.

Dans le contexte actuel, il est encore plus important de s’assurer que les investisseurs auront la capacité à vous suivre sur les tours suivants. C’est une question à se poser dès le départ, il est trop tard ensuite. - Xavier Milin, CEO, Basics Finance

Mixer vos sources de financement

Si on parle beaucoup de levées de fonds dans l’écosystème start-up, ce n’est pas l’unique source de financement disponible.

C’est important de mixer ses sources de financement. Avec les investisseurs, vous améliorez vos fonds propres, ce qui permet ensuite d’aller trouver des financements complémentaires. C’est particulièrement conseillé dans le contexte actuel. - Xavier Milin, CEO, Basics Finance

Miser sur la transition écologique

Si le point de rentabilité est le critère numéro un d’investissement en 2024, la transition écologique est sur la deuxième marche du podium.

Les fonds ont de l’appétence pour financer des start-ups et PME qui vont se lancer dans la transition écologique. Miser dessus dès aujourd'hui, c’est déjà prendre de vitesse les concurrents. - Fabien Frigosi, directeur régional Paris, Bpifrance

Un enjeu de stratégie, mais pas seulement :

La transition écologique devient aussi un enjeu réglementaire. Les entreprises ont tout intérêt à ne pas attendre pour adopter une stratégie de décarbonation. - Brahim Bouhadja, VP Sales, Sweep

Trouver des financements en 2024 est plus compliqué qu’en 2021 ou 2022, c’est un fait. Pas de fatalisme pour autant : en adoptant les bonnes pratiques présentées par nos expert(e)s, vous mettez toutes les chances de votre côté pour trouver des partenaires financiers. Par ailleurs, comme le rappelle Fabien, la tech est cyclique. N’ayez crainte pour la suite, restez concentré(e) sur votre activité.

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ÉCRIT PAR

Anaëlle Gautier

Anaëlle est copywriter freelance depuis 2018 et écrit pour de nombreux clients, dont Qonto. Elle est spécialisée en fintech et SaaS B2B et écrit également sur le freelancing.